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西安婚纱照选大婚纱影楼or摄影工作室,新娘必看

AUTHOR:WEDDING PHOTO      CLICK HIT: 返回列表

西安婚纱照,是选大的西安婚纱影楼,还是中小型西安摄影工作室,新娘一定要看完的文字
西安拍婚纱照,其实来咨询拍婚纱照,西安摄影工作室统计客人问的问题大多很相似。
无非就是:“你们拍婚纱照价格怎样的?”“你们家有什么拍摄风格”“可以看下你们家的婚纱照客片吗?”
“你们有几个摄影师,几个化妆师”“你们有什么活动优惠?”“你们都去哪些地方拍”等等。
这些问题还是可以理解的。
单问价格的,我一般判断他是还没了解过拍婚纱照的。
问拍摄风格的,都是比较注重拍摄质量的客人。
问客片的,同样是注重拍摄效果的客人。
问有几个摄影师和化妆师的,注重效果的同时,是在问你们的实力(规模)什么的。
问有什么优惠活动的,基本上了解过其他家了。或者对拍婚纱照有所了解了。
 
其实在西安摄影工作室笔者看来,一单生意成交,无非就是有三个阶段。
其实就是很真诚,纯粹的沟通和交流,真正有实力的婚纱摄影机构,需要什么套路!
 
 
第一个阶段
了解店内的客片效果和风格,看拍摄质量怎么样,如果符合我心里所想的话,接下来就要了解价格了。
 
第二阶段
就是稍微详细些了,会了解价格,问一些拍婚纱照需要注意的问题,以及需要做的准备工作。好价格合适的话,就是第三个阶段了。
 
第三阶段
就是问优惠,谈价格。
一般影楼和工作室每个时期(比如每年的大节,小节,各种节日,中国的,外国的节日)都会做活动。
要说哪个活动最优惠,其实基本差不多。只是说,这个活动减现金啦,那个活动加照片啦,下个活动送礼品啦。
换汤不换药,总的来说,最基础的成本还是要有的,一分钱一分货嘛。
你又要价格低,又要品质好,还有服务到位,毫无后顾之忧,我只想说,看你运气好不好了!
 
那么选择一个适合自己的婚纱摄影店,就真的这么难吗?
其实真的是不难的!西安摄影工作室笔者为人做事,都是很直爽的,我觉得你信任我,我就会对你负责任。
 
遇见那些三个阶段都走完,各方面都挺好,又说你服务好,又说你销售能力强,又说你们加风格和价位都适合我,然后又在别人家定的客人,我也是真的不知道说什么好。
可能萍水还会相逢,当然还是要祝福你们的!
 
以一个对婚纱摄影行业有很深了解的销售(客服)身份,给要拍婚纱照的新人们一些小建议。
拍婚纱照不比买其他小商品,不好就换。婚纱照拍不好,再去张罗重拍或者怎样,那真的是难度挺大。
拍过婚纱照的朋友都知道,特别是男客人哈,那是比逛街更辛苦的活!
 
一,作品与风格
首先你得明确自己的需求,也就是想要什么样的照片。
如果你无所谓穿上那些大红大紫大绿的花哨衣服+浓妆艳抹的妆容造型+莫名其妙假的一笔的宫廷布景+连你亲妈都认不出你来的后期修片的话,请随意到你所在城市的繁华路段的任意影楼,他们都可以满足你。
 
如果你不希望婚后几十年挂你们家大厅或床头那张花了大几千(万)人民币拍的那张两人合影令你很想永久的将其封存在床底的箱子里的话,请继续往下看,此答案也许大概可能会给你点帮助。
 
婚纱摄影最本质的还是作品,也就是照片,所以就先从婚纱影楼/工作室的样片/客照说起。
 
一般来说大婚纱影楼展示宣传用的片子多为自家摄影师+经验丰富的模特拍摄,或者从一些专门从事拍摄影楼用婚纱或写真样片的摄影机构购买,
这样的样片,对于一般的新人(也就是客户)来说没有多大意义,模特能拍的出来的,你们真的很难拍的出来,除非你们也有模特一般的外形与表现力的条件。
 
所以在看一个工作室或者影楼的作品的时候,记住,只要看客照就好,而且要多看几个真实客照,而不是他们摆放在店内的展示用的相册的照片。
 
关于拍摄风格选择自己喜欢的就好,一般新人来找我预定婚纱拍摄的时候我都会问对方,来找我拍婚纱照的原因——是因为哪组照片,还是说因为哪位朋友的推荐(这个问题很重要,因为很多新人是通过亲朋好友的介绍来选择自己的婚纱照的影楼或工作室,通过这种渠道来的客户的拍摄,一般都还是会参照她之前的朋友的风格来拍摄,但是拍摄场地与服装尽量避免雷同,毕竟谁也不希望拍出个一模一样的婚纱照出来),也会让其在网络上收集一些不是本摄影工作室拍的作品,这样我可以更多的了解对方所需要的拍摄风格,又可以避免雷同重复的拍摄。
二,价位套系内容
国内拍摄的话多为三千至八千左右的为主,再低的有一两千的团购,这种团购多是靠卖底片(一张几十,打包几百),化妆用品(假睫毛安瓶),精修,服装升级,框和相册等一些成品来保本的,基本拍完后全套搞下来也是大几千的消费,心塞的一笔......
 
再贵的也有大几万的一些本身定位较高的影楼或工作室,价位大多数跟他们的作品没有太大关系,而是跟他们的硬件装修与广告成本挂钩。
土豪家庭的父母一辈偏好这类拍摄机构的,因为跟亲朋好友说起我儿子在XX影楼拍的就比较有面子......
中国人拍婚纱跟办婚礼还是有蛮多是做给别人看的。
 
说到价位就不得不说到套系了,一般来说套系的价位由下面这几个因素构成:服装与造型数目,拍摄场景数目,后期成品也就是相册啊框啊摆台之类的东西的尺寸跟数目,精修张数,还有较为小的影响是摄影师等级,跟理发店似的什么摄影总监,首席之类的,简直...蠢的一笔....
 
服装套数,个人建议是一天拍摄四到五套左右(传统正装一套,唯美森系的一套,轻便休闲的一套,个性有特色的一套)是较为合理的,
一天的拍摄时间是有限的,越多的服装就意味着要花越多的时间在换衣服跟造型上,不仅毫无意义而且还会减少你的拍摄时间以及摄影师的精力,
而且普通的客人又不像模特那样说开拍就能立马进入拍摄状态,总需要些许时间给摄影师与客户相互磨合,与其一天里忙忙碌碌的赶一堆片子出来还不如悠哉悠哉的让工作人员安排充裕的拍摄时间。

像一些影楼或工作室搞什么一天拍个七八套的你以为拍淘宝啊,你以为跟亲朋好友说你才花了三千块在XX影楼工作室一天拍了七套衣服人家会很羡慕你会夸你好勤俭持家吗,别傻了,重要的是婚纱照的质量而不是数量啊。
 
三,拍摄场景的选择
这个问题,放在我们的客户身上多数都是“你觉得哪里好看我们就去哪里拍好了...”
我们内心回答都是我们没拍过的国家都挺好看的...最近冰岛的机票好像有特价你们要不要考虑考虑...
扯远了,正经点回答就是一般都会推荐两个外景点,一个偏向于建筑类的,比如一些有趣的咖啡厅或旅社这类的营业场所(当然要提前跟店家打招呼),或者历史悠久的有早期风格的建筑的基地等等。
 
另一个则偏向于自然类的,比如有一大片的草地,很高很大很美的树啊之类的公园,还有一类的推荐是对于新人自己很有意义的一些场所,比如第一次见面的地方,求婚的地方,约会的地方(开房的酒店就算了),如果场地适合摄影师拍摄的话这种地方都会比较推荐的,新人比较容易进入到拍摄氛围,摄影师拍起来也得心应手。
 
如果说有什么不推荐的地方的话,就是人多的地方了(国外旅拍的话不算),别看一些婚纱影楼会在公园里让新人们被游客围观着拍照是件常事,但是真正拍摄起来是件非常非常糟糕的体验,毕竟亚洲人的性格多为比较内敛的,除非新人本身就是非常放得开的性格,又还刚好蛮喜欢被人围观的感觉,不然的话还是建议选人少的外景点吧。
 
四,后期消费
现在很多影楼的拍摄价位其实都蛮低的,但是要靠价目表上的那些两三千的套系来挣钱这还是有点难度的,毕竟装修成本,人工成本,店面租金摆在那,所以就需要销售人员通过后期消费来提高盈利了,上面也有提到过,比如化妆的时候需要你购买安瓶,假睫毛,饰品,拍摄当天试衣服的时候告诉你服装是有分区的,基本好看的,新的那些都是要加钱的。
 
选片的时候会告诉你你要所有底片那就花钱吧,你拍的这么美不多选几张做精修怎么能对的起你这张脸对吧,你选相册跟框的时候会告诉你这么小的框跟相册怎么符合你的身份跟档次加钱升级吧,差不都就是这样的你们可以去问问身边的朋友应该会更具体些,不过现在也有很多影楼跟工作室取消了卖底片这种奇怪无法理解的行为了,但是隐形消多多少少还是会有的,所以在付定金之前,多问问为妙。
我就问一句,是到大婚纱影楼拍照有面子,还是照片挂在家里,被来的客人称赞是“大片”有面子?
很多客人最终选择大婚纱影楼,很大一部分是因为,大婚纱影楼装修豪华,上档次。别人问起在哪里拍的,感觉有面子!这类人都不差钱,即使大婚纱影楼要比工作室贵很多。
个人觉得这种“面子”其实是没有意义的。如果是因为其它的原因而选择,我觉得还是可以考虑考虑的。

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